José Manuel Vidal, nuevo presidente de INDUFERIAS-HINCHALIA
"Para INduferias-Hinchalia, es vital un proceso de internacionalización"
Tras cuatro años como vocal del Comité de Empresa de la Feria Internacional de Atracciones de Feria, Parques Infantiles, Máquinas para Juegos de Azar y Elementos Auxiliares –INDUFERIAS-, y la Feria Internacional de Artículos Hinchables –HINCHALIA-, José Manuel Vidal accede a la presidencia de los dos certámenes que Feria Valencia dedica al ámbito de las ferias de ocio tradicionales
Jose Manuel Vidal es Empresario del sector de materiales y maquinaria para la rotulación, impresión digital y luminosos, así como distribuidor de aparatos y atracciones para ferias, su empresa, TECMEL, no ha faltado como expositora desde su creación en 1989. Asimismo, en 2001 participó en la creación de la Asociación de Fabricantes Españoles de Maquinaria para el Ocio –AFEMO. Desde entonces su vínculo con el certamen comercial valenciano es doble: como industrial que expone sus productos y como presidente de la asociación que representa al sector en España.
Entrevista
¿Cuál el principal atractivo de INDUFERIAS-HINCHALIA para el profesional feriante?
La fortaleza de INDUFERIAS-HINCHALIA reside en que es la única feria del ramo que hay en España, algo lógico por la propia dimensión del sector en nuestro país. Este certamen es la referencia actual e histórica dentro de nuestro sector y la labor del nuevo Comité Organizador es que continúe siéndolo potenciando sus cualidades.
¿En qué se centrará la labor del comité que ahora preside?
Tenemos que trabajar en atraer a más expositores y un mayor número de visitantes. Para ello debemos centrarnos en desarrollar ideas que induzcan al fabricante y al feriante a acudir a la feria. En cuanto al capítulo expositor, haremos todo lo posible por incentivar una participación con más producto visible y tangible en cada stand. Es importante que el fabricante exponga sus aparatos y atracciones para que el feriante pueda ver, tocar y, si puede ser, probar ese nuevo material que ha aparecido en el mercado.
Para ello debemos centrarnos en desarrollar actividades en el marco de la feria lo suficientemente atractivas como para que toda una familia se desplace a Valencia. Los feriantes funcionan en familia y las decisiones, como las que se refieren a la compra de una atracción, renovación de material, etc, se toman también en familia. Dentro de este sector, en la toma de decisiones interviene la familia del empresario de un modo más activo que en una empresa convencional. Casi podría decirse que la familia del feriante funciona como un verdadero consejo de administración.
¿Qué iniciativas potenciarán la visita de más profesionales?
Una las primeras acciones será la renovación de la página web del certamen. Nuestra intención es que sea más proactiva, con más noticias y con secciones nuevas dedicadas a novedades, atracciones en venta, e, incluso, a un mercado de segunda mano. Queremos que nuestra web se convierta en una feria virtual abierta todo el año. INDUFERIAS será la gran cita bienal para el feriante pero la web de la feria será una herramienta al servicio de nuestros clientes todos los días del año.
¿En qué tipo de acciones concretas trabaja el Comité Organizador de INDUFERIAS-HINCHALIA en la actualidad?
Estamos perfilando un programa de jornadas técnicas que, por la actualidad de su temática, será muy interesante para nuestro público objetivo. Hoy día, el tema más candente es la sustitución de la bombilla de filamento por la lámpara led en las atracciones feriales. También es misión de la feria explicar convenientemente ese cambio tecnológico sustancial e inminente, dejando bien claro qué ventajas y desventajas supone.
Sin duda, éste será un cambio importantísimo que, posiblemente, el usuario no apreciará en su justa medida pero que para el feriante supondrá dejar de utilizar un elemento con el que ha trabajado desde siempre. Aunque se trata de un producto más caro que el que sustituye, la lámpara led supondrá un ahorro energético y medioambiental enorme. De manera consecuente, las atracciones ganarán en seguridad y también en espectacularidad, ya que la utilización del led nos permitirá utilizar los efectos lumínicos en partes de la atracción que antes eran inaccesibles en este sentido. Además, el mantenimiento requerirá un esfuerzo mucho menor por su resistencia y durabilidad ya que mientras una lámpara tiene entre 1.000 y 5.000 horas de vida, un led tiene entre 40.000 y 50.000 horas de vida.
INDUFERIAS-HINCHALIA será el foro adecuado para explicar al profesional aspectos tan importantes como que, por ejemplo, la inversión en este tipo de iluminación se amortiza en un máximo de 14 meses. Además, no hay que perder de vista que a partir de 2012 se producirá la conversión de la bombilla al led de manera irreversible.
¿Qué otros temas serán tratados en las jornadas técnicas de INDUFERIAS-HINCHALIA?
Otro punto ineludible en el programa de jornadas será el conjunto de normativas, sobre todo en materia de seguridad en las atracciones de feria, que en un plazo de dos o tres años afectará de manera obligatoria al sector en su conjunto. Hoy día se están llevando a cabo, por ejemplo, reparaciones de atracciones que no cumplirán con la norma que inevitablemente entrará en vigor a corto plazo. A mi juicio es una lástima que ese tipo de inversiones acaben en saco roto por no cumplir con unas directrices legales que todos, como profesionales, estamos obligados a conocer. INDUFERIAS-HINCHALIA debe erigirse en el foro donde se explique convenientemente todo ese cuerpo legal que ya rige en países como Inglaterra, Alemania e Italia y que, indefectiblemente, acabará formando parte del derecho español.Accesos para niños, cinturones de seguridad, etc, son elementos que el fabricante ya incorpora en sus productos porque así lo va a exigir la ley en muy breve plazo. Las jornadas técnicas de INDUFERIAS-HINCHALIA servirán también para explicar al feriante que estas novedades no son capricho del fabricante sino que forman parte de una realidad que debemos asumir todos y, muy especialmente, el empresario que pone al alcance del público un aparato o atracción de ocio.
Otra iniciativa en la que trabajaremos será invitar a las asociaciones de fabricantes a que celebren sus asambleas generales en INDUFERIAS-HINCHALIA.
¿Qué otros cometidos puede desempeñar INDUFERIAS-HINCHALIA al servicio del sector?
La feria debe servir también para exhibir una imagen moderna del sector feriante, una imagen alejada de esos tópicos con los que otros sectores de la sociedad todavía lo identifican. Desgraciadamente, en España sólo se habla del sector feriante cuando ocurre un accidente en una feria o un parque temático. Desde luego, este mundo es mucho más que eso. Por ejemplo, muy pocas personas ajenas a esta actividad saben que es un sector en el que un número importante de familias invierten mucho esfuerzo y trabajo sin apenas ayudas por parte de las administraciones públicas.
El certamen debe trabajar en explicar al público que la feria tradicional es moderna y segura y que es una dimensión del ocio actual más allá de lo doméstico –consolas, tv, etc-, más participativa e interactiva, y, desde luego, mucho más emocionante y divertida.
El Objetivo de esta nueva singladura es reforzar el papel de la feria como punto de encuentro del sector. ¿Qué acciones piensan poner en práctica para potenciar este aspecto?
A lo ya comentado debo añadir que nuestra intención volver a celebrar la tradicional Cena del Expositor pero dándole un carácter más amplio, reconvirtiéndola en la Cena de la Feria. Y además, debemos procurar que en la misma se dé una participación especialmente activa de las asociaciones de feriantes junto con la Asociación de Fabricantes -AFEMO. El objetivo de esa cena será juntar a todo el sector, feriantes y fabricantes reunidos en familia, creando complicidades y mejorando el ambiente comercial que rodea a la feria.
Otra idea en la que trabaja el comité es la de traer a la feria una atracción especialmente llamativa, que funcione de cara al exterior como imagen de la edición y tenga suficiente capacidad de convocatoria de cara al profesional.
También estamos pensamos en organizar sorteos, desfiles de moda, y eventos paralelos que motiven al feriante a visitarnos. En definitiva, queremos que el profesional, además de ver cosas interesantes para su negocio y cerrar, por qué no, operaciones comerciales, se sienta muy bien tratado en la feria.
Por último, y de cara no ya a la próxima edición sino, probablemente, para la siguiente, tenemos el propósito de traer a Valencia con motivo de INDUFERIAS-HINCHALIA la feria EAS. Como todos en el sector conocen, EAS es una feria promovida por asociaciones de fabricantes a nivel mundial. Se trata de un evento itinerante que ha estado en París, Roma, y que el año próximo estará en Londres. Nuestra idea es, a medio plazo, traer esta feria a Feria Valencia y celebrar una especie de edición mixta. Con ello la sección expositiva crecería significativamente y atraería la visita de muchos más visitantes nacionales y, sobre todo, extranjeros.
¿Es la internacionalización otro de los objetivos marcados por la organización de INDUFERIAS-HINCHALIA?
En efecto, para nuestro certamen es vital un proceso de internacionalización que facilite el contacto del profesional con empresas del sector de todo el mundo.En este sentido, INDUFERIAS-HINCHALIA debe servir de trampolín a la producción española de aparatos y atracciones de ocio hacia los mercados internacionales. Hay que tener en cuenta que sólo el 30% de la fabricación española es exportada. Nuestra feria debe crecer de la mano del fabricante nacional y la única manera de hacerlo es accediendo a nuevos mercados. Así, también es fundamental atraer a la feria al visitante extranjero.
En definitiva, ¿cuáles son los principios fundamentales de esta nueva etapa de la feria?
Con todo lo dicho, los valores fundamentales de INDUFERIAS-HINCHALIA serán, a partir de la edición que se celebrará del 30 de noviembre al 2 de diciembre de 2011, la internacionalización, la presencia de novedades, la puesta al día de conocimientos y el fomento de la fraternización entre expositores y visitantes. Éste es un sector en el que el 90% de los profesionales que operan en él lo hace desde las relaciones personales en las que la confianza y el conocimiento de las necesidades del cliente son factores clave.